Victorinox celebra 140 anos e revela força do mercado brasileiro de relógios
Em 1884, nas montanhas suíças da vila de Ibach, Karl Elsener abriu uma pequena cutelaria sem imaginar que seu nome daria origem a um dos símbolos mais reconhecidos da engenharia mundial. O canivete suíço nasceu ali, mas a história da Victorinox foi muito além. Mais de um século depois, a marca que carrega a bandeira da Suíça em seu logo se reinventou, expandiu fronteiras e encontrou no Brasil um terreno fértil – especialmente para seus relógios. Hoje, o país ocupa uma posição fundamental no mapa global da Victorinox: é o segundo maior mercado de relógios da marca no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, e responde por 50% do faturamento da empresa na América Latina. Um resultado que impressiona, mas que faz sentido quando se observa a conexão entre a filosofia suíça de precisão e o apreço brasileiro por produtos de lifestyle com propósito. “O Brasil tem se destacado globalmente como um dos principais mercados para a Victorinox no segmento de relógios. Esse desempenho é resultado de uma combinação entre posicionamento estratégico e campanhas direcionadas ao público brasileiro. Produtos de estilo de vida são muito importantes para os brasileiros, o que gera grande conexão com nossa marca”, afirma Karl Kieliger, general manager da Victorinox para a América Latina. Suíço de nascimento, paulistano de coração – viveu oito anos em São Paulo –, ele conhece bem os dois lados dessa história. E é justamente essa ponte entre a tradição europeia e o dinamismo brasileiro que define o sucesso da marca no país.
FOTO: Divulgação
Relógios que atravessam o tempo
A Victorinox não nasceu na relojoaria, mas chegou a ela de forma quase natural. O mesmo compromisso com a durabilidade, funcionalidade e precisão que transformou o canivete suíço em ícone global foi aplicado aos relógios lançados nos anos 1980. Desde então, cada coleção reflete um equilíbrio entre resistência técnica e sofisticação estética. “Cada peça carrega não apenas a precisão suíça, mas também os valores transmitidos por gerações como a confiabilidade e a atenção aos detalhes que transformam os relógios em verdadeiros companheiros para a vida toda”, explica Karl. Essa filosofia se traduz em modelos como o Journey 1884, inspirado nas paisagens alpinas e na herança industrial da marca, e o recém-lançado Air Pro GMT Automatic, que combina design contemporâneo e engenharia precisa, capaz de exibir até três fusos horários simultaneamente — um companheiro ideal para quem vive em constante movimento. Cada modelo da Victorinox é desenvolvido no centro de competência relojoeira em Delémont, na Suíça, onde mais de 130 testes garantem a qualidade necessária para oferecer cinco anos de garantia.
Posicionar-se no segmento de luxo sem perder a essência funcional é um dos maiores desafios – e trunfos – da Victorinox. A marca se define como “entrada do luxo suíço”, um território estratégico que atrai consumidores exigentes, mas avessos à ostentação. “A Victorinox oferece relógios que unem robustez, inovação e elegância, com a confiabilidade da engenharia suíça. Para o consumidor brasileiro, isso representa uma oportunidade de adquirir um produto de alto padrão, com design versátil e excelente desempenho, sem os preços elevados das marcas suíças mais tradicionais. A diferença está na proposta, enquanto outras marcas podem focar em exclusividade e status, a Victorinox entrega funcionalidade refinada, durabilidade real e um estilo que acompanha o ritmo da vida moderna”, explica o general manager.
FOTO: Divulgação
Estilo atemporal
Com o slogan “Swiss Made. Ready for Life”, a Victorinox traduz o conceito de “estar preparado para a vida” também no design. “Os relógios acompanham o ritmo da vida real. Isso se reflete em peças feitas para durar, com materiais resistentes, funcionalidade inteligente e versatilidade estética. Cada peça é pensada para estar pronta para qualquer situação, seja no cotidiano urbano, em aventuras ao ar livre ou em momentos especiais, com precisão suíça e estilo que atravessa gerações. É essa combinação de robustez e sofisticação que torna os relógios Victorinox verdadeiros parceiros para a vida”, define Karl. Nos relógios, isso se traduz em materiais resistentes como aço inoxidável de alta performance e vidro de safira antirrisco, além de funcionalidades práticas como resistência à água, cronógrafos precisos e tecnologia Super-LumiNova para legibilidade noturna. A versatilidade também é um pilar importante. Os novos Swiss Army Automatics, por exemplo, vêm com sistema de pulseiras intercambiáveis sem ferramentas – uma solução prática para quem transita entre diferentes contextos ao longo do dia.
Da Suíça ao Brasil
A trajetória de Karl Kieliger dentro da Victorinox é, por si só, uma história de conexão com a marca. São 22 anos de casa, começando na sede em Ibach, na Suíça, onde atuou por seis anos. Com formação em administração de empresas e experiência internacional prévia no Peru, Kieliger sempre trabalhou com vendas – e quis voltar ao exterior. Em 2009, surgiu a oportunidade: uma vaga como diretor de vendas e marketing no Brasil. Ele aceitou, mudou-se para São Paulo e ficou por oito anos, seis dos quais como gerente geral no país. “Sempre gostei muito do Brasil e percebo o país como um mercado consumidor de produtos premium de volumes altos”, conta. Em 2017, foi para o México, onde hoje é responsável por toda a operação na América Latina. Mas o Brasil permanece no radar – e no coração. “Mesmo em 2009, a afinidade dos brasileiros por compras online era alta em comparação com a região da América Latina” Kieliger é, ele mesmo, um entusiasta dos relógios Victorinox. “Tenho vários relógios para diferentes ocasiões. Gosto especialmente dos de mergulho e costumo usar o modelo Dive Pro Automatic, assim como a versão de quartzo em cor azul.”
FOTO: Divulgação
A coleção que lidera
No Brasil, a coleção Maverick é a linha com maior desempenho em vendas, reconhecida por seu design clássico e funcionalidade robusta. Mas desde o lançamento da Journey 1884, a marca tem observado uma diversificação no perfil de consumo, com modelos que atendem a diferentes estilos de vida, do urbano ao aventureiro. “O Journey 1884 é a peça da coleção atual que considero mais representativa do lifestyle brasileiro”, afirma Kieliger. O modelo une espírito aventureiro e elegância discreta, características que dialogam bem com o consumidor local.
As duas versões dos Swiss Army Automatics também foram pensadas para diferentes perfis: o mostrador azul com pulseira mesh oferece versatilidade e sofisticação para ambientes formais, enquanto o mostrador preto com pulseira de couro apresenta uma alternativa mais conservadora e confortável. “Engenharia e estética caminham juntas para criar relógios que equilibram perfeitamente robustez e sofisticação”, diz o executivo. “Cada modelo é pensado para oferecer funcionalidade prática sem renunciar a um design elegante e refinado.”
Tradição que se renova
Para uma marca centenária, o maior desafio é preservar sua tradição sem perder a conexão com as novas gerações. “A origem familiar da Victorinox continua sendo um pilar essencial na identidade da marca, mesmo após 140 anos. Essa herança inspira um compromisso duradouro com a qualidade, refletido no design dos relógios, que priorizam a durabilidade, a funcionalidade inteligente e um estilo atemporal”, explica o general manager. A Victorinox faz uma combinação de respeito ao legado e abertura para a inovação. “O maior desafio é preservar nossa tradição sem perder a conexão com as novas gerações. Isso exige uma constante atualização na linguagem, tanto visual quanto comunicacional, além de uma presença digital forte e estratégica”, reconhece Kieliger. A marca investe em colaborações, embaixadores e campanhas específicas para alcançar públicos mais jovens e também o público feminino. Em 2025, por exemplo, a marca apresentou o empresário Marcus Buaiz como embaixador da sua mais recente linha de relógios, a Air Pro. Sem lojas físicas próprias no Brasil, a Victorinox aposta em uma rede de parceiros premium e em uma presença digital sólida para garantir uma experiência consistente. Joalherias de alto padrão, e-commerce e redes sociais compõem o ecossistema de relacionamento com o consumidor. “Trabalhamos com parceiros de varejo premium que compartilham nossos valores de qualidade e atendimento. Investimos fortemente em treinamentos especializados para garantir que cada ponto de venda represente fielmente a essência da marca”, explica Kieliger. Essa abordagem reflete uma mudança no consumo de luxo contemporâneo. O que importa não é mais apenas o espaço físico, mas a experiência completa – do primeiro contato digital à entrega do produto.
O tempo da marca
Em 2025, a Victorinox celebra 141 anos de história olhando para o futuro com o mesmo compromisso que a trouxe até aqui: criar produtos que unem precisão, qualidade e confiabilidade – as três palavras que Karl escolhe para definir o DNA da marca. Na América Latina, os planos incluem o fortalecimento da presença digital, novas parcerias estratégicas e campanhas voltadas ao público brasileiro. “Continuaremos trabalhando para posicionar bem nossa marca em colaboração com nossos distribuidores em todo o país. O Brasil é um mercado muito importante para nós, especialmente para relógios”, afirma.
FOTO: Divulgação
____________
POR Jennifer Detlinger
FOTOS: Divulgação